Основы управления

1. Введение в курс — 3
2. Основы управления продажами — 20
3. Промежуточная аттестация — 1
4. Сбытовая стратегия организации — 20
5. Промежуточная аттестация — 1

Управление ассортиментом при организации продаж

1. Выбор товара, источники поставок — 20
2. Промежуточная аттестация — 1
3. Подходы к управлению продажами в зависимости от выбранного метода продаж — 16
4. Промежуточная аттестация — 1
5. Управление товарным ассортиментом. Распределение торговой̆ площади — 22
6. Промежуточная аттестация — 1
7. Управление финансами при управлении продажами — 17
8. Промежуточная аттестация — 1

Формирование и перестройка отдела продаж

1. Типажи сотрудников и подбор персонала в продажи — 14
2. Промежуточная аттестация — 1
3. Адаптация, обучение и развитие персонала в отделе продаж — 20
4. Промежуточная аттестация — 1
5. Система материального и нематериального стимулирования в отделе продаж — 20
6. Промежуточная аттестация — 1

Технологии в продажах

1. Воронка продаж и система отчетности в продажах — 8
2. Система лидогенерации и работа с клиентской базой — 18
3. Промежуточная аттестация — 1
4. Выбор и работа в CRM-системе. Роботы в продажах — 10
5. Промежуточная аттестация — 1
6. Скрипты продаж. Самомотивация управленца в продажах — 10
7. Промежуточная аттестация — 1

Практическая работа на маркетплейсе

1. Основы торговли на маркетплейсе. Выбор ниши товара — 3
2. Регистрация бизнеса на Wildberries. Организационно правовые формы — 3
3. Регистрация на Wildberries в качестве продавца. Возможности личного кабинета — 2
4. Старт продаж на Wildberries. Оборудование, склады, документация — 3
5. Правила по оформлению карточки товаров — 3
6. Как правильно оформить карточку — 3
7. Правильная упаковка и маркировка товара — 2
8. Оформление и отслеживание поставок на склад, используя схему FBW — 2
9. Оформление и отслеживание поставок на склад, используя схему FBS — 3
10. Все о ценах и скидках на товары — 1
11. Эффективное управление ценами и скидками на товар — 1
12. Анализ результатов и выводов — 1
13. Маркетинг на Wildberries. Продвигаем товары, используя эффективные инструменты — 2
14. Экономика маркетплейса. Правила по выводу денег и оплата налогов — 2
15. Подведение итогов, предоставление дополнительных материалов, планы на будущее — 1
16. Практика — 1
17. Промежуточная аттестация — 1

Итоговая аттестация — 4

ВСЕГО: 256